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想做点小成本生意,一年纯利润10万以上的有什么好买卖?

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想做点小成本生意,一年纯利润10万以上的有什么好买卖?

买一辆大货车,一定要买最大的,一年十万车老板会说不赚钱。一个大货司机一年最少也要7万2的基本工资,加上吃饭洗澡吸烟的钱另外还得4到5万。这还是普通大货司机,如果是危险品司机工资会更高。你说车老板的收入会低吗?

讲一个做小本生意很成功的真实案例。这个案例是在一个中部地区的县城

老张,今年55岁,深圳最早一批开出租车的。风里来,雨里去。除了把儿女拉扯大,老家县城里买了房子,也还存了一点钱,算是小康。

到55岁头上,老张觉得有点干不动了。于是他就从老家把儿子叫来接了班,当了出租车司机,他就回到了老家。回农村去种地,他已经不太愿意做了,也做不好了,于是就住到了县城里边他买的房子里,兜里有几十万块钱现金,要么就这样衣食无忧但要节省的安度晚年,要么 还是得做点事儿。

老张跑了这么多年出租,是个闲不下来的人,而且在深圳这样的城市待了20年,他也对商业对生意有了一些自己的看法,他觉得人还是要做点买卖,于是他就想在这个县城里边做点小本生意。之所以是小本生意,第一他的资金有限,第二他也不想冒太大的风险。

老张选择的第一个生意是服装生意,因为他原来在深圳开车的时候,曾经有过一个经常坐他车的客人,跟他混的挺熟,是一个在深圳的南油搞服装批发生意的人,也经常坐着老张的的士去虎门的批发市场,去白马的批发市场等等。一来二去老张也知道了,原来服装的差价是很大的,基本上是10倍的加价率,当然这个加价率是个很专业的说法,对于老张来说他就知道100块钱成本的衣服是可以卖到1000块钱,老张心想这么高的利润,应该很赚钱。风险也不大,因为卖一件就顶了十件的成本了

于是老张就和朋友取得了联系,然后就跑回深圳去进货,然后在小县城的步行街里边租了一个小门脸,开始卖服装,老张还是很有生意头脑的,至少会算账。因为他当过出租车司机,出租车司机一开门就得算要交的份子钱,油钱,要拉多少客人,甚至会计算自己时间的成本和价值。开服装店的时候,老张也这样进行了计算,他算得非常细,最后算到的结果是每天他的服装店大概只要卖出1件衣服,就能保本。如果是周末能够卖出3~5件,这一个月 跟原来开出租车也差不多了。

可是现实情况是什么?老张的服装店开门一个月一共卖出去三件衣服,所以这个事实跟老张的想象差距太远,老张不服气,又开了一个月,然后一边开店,他一边就去观察县城里的其他的服装店,这一来二去他就发现了一些门道。原来这个县城里大家穿衣服的趋势和深圳不太一样——大家都很跟风,这个县城里有一些职业的人被大家定义为“时尚人士”,她们在穿什么衣服,大家就会穿什么衣服。

但是这些人的服装特点,老张看不明白,他按照当季流行的款式从深圳进的衣服在小县城里并不怎么受欢迎。在深圳很流行的衣服,在这里大家反而觉得不是时髦的,而县城里那些意见领袖所穿的衣服,大家才觉得是目前的潮流。这件事情老张想了很久,也百思不得其解,到底应该进什么样的衣服呢?想来想去想不出结果,最后他决定把服装店关掉,一共开了不到三个月,赔了一点装修,赔的不多

老张接下来心想,我再做点什么生意呢?他就去跟县城里的一些亲戚朋友商量,其中就有一个亲戚给的建议,说你可以开一个手机配件店,他说你看现在大家都喜欢玩手机,都用的是挺高档的手机,但是县城里头好像手机配件店也不是很多,手机维修也不是很方便,是不是开一个这样的又带维修又带配件的店?

老张一想这个是好方法,而且自己好像也有点优势。比如说可以去以前开出租的深圳,去进一些手机配件的货,价钱又便宜,就能把这个店开起来,于是老张又兴冲冲的租了个门脸,开了一个手机配件店。

但是手机配件店开起来以后,门可罗雀,一个月也上门不了几个客人。这回老张也像开服装店一样,到处去打听,到处去看别人怎么开的,但是看了很久也看不出什么门道。后来他通过亲戚的亲戚找到了一个也干这行的人,请人家喝了一顿酒,又送了些礼物,人家终于给他吐露了实情,说这个县城里头跟城市里头不一样,很多生意都是人介绍人的。比如说张三的手机坏了,去问这个县城里卖手机的李四,这个时候李四会把生意介绍给谁呢?会介绍给跟自己在同一个关系网络里的人,跟自己有利益关系的人,而一个新进入领域的人是得不到别人介绍的。

老张他还没有入圈,没有入圈自然就得不到介绍的生意。小县城里不是靠自然人流的,是靠人际推荐的,要想进入这个圈子,获得人际推荐至少要干5年8年,老张一看得了。这事也做不了。于是又赔了几万块。

所以卖服装和卖手机配件,这两个小本生意 ,虽然都是小本,但是加起来也赔了小10万块钱,接下来怎么办?老张就在家里想,想的是茶不思,饭不想。

有一天到中午吃饭的时候,老张的老婆给他蒸了一笼屉包子,老张好几天胃口都不好,但是一咬老婆做的包子——太好吃了,胃口大开,风卷残云,把一笼屉的包子都给吃了,吃完之后一边打着嗝,一边说老婆你这包子怎么这么好吃,他老婆就说了,他说这包子不是我蒸的,是我姐姐蒸的。她到咱们家来了,看你也不好好吃饭,就蒸了一笼包子。

这包子为什么这么好吃,老张就把大姨子请来,然后就问她秘诀,大姨子说这个包子还真有点讲究,这个是我们家祖传的一种方法,肉要怎么弄,菜要怎么弄,调料要怎么弄,具体咱们就不细说了。 这是人家的商业秘密。

总之这老张听完之后,觉得眼睛一亮,所谓踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。为什么我要去做服装?难道就是因为我以前见过别人做服装赚钱吗?为什么我要去做配件?难道就是因为有人给我提了个建议吗?好像做这些生意的原因都不是很充分,老张自己并没有做服装做手机配件的本事,

所以看来失败是必然的。但是今天包子这个事给了老张一个启示,同样是一个包子,有的这么好吃,有的那么难吃。这好吃的包子原来里边有很多的讲究, 人家会做的人就是能把这包子做的好吃。

老张赶快问大姨子,说:你愿不愿意跟我合作?大姨子说:干什么?老张说:做包子。大姨子说:做包子我行,我做包子是行家里手,

老张一看大姨子愿意干,二话不说又去租了一个铺面。这一次 不得了了。老张的包子铺。一个星期之后,每天早上就卖到了2000个包子,2000个包子是什么概念?一个包子在县城里一块钱,把各种成本费用扣除, 2000个包子。一天早上就赚了整整1000多块。一个月下来就赚了3万多块钱。除去房租,除去给大姨子的钱,老张净落了2万多,比开出租强多了。

老张一看这事靠谱,就跟大姨子商量说,我除了给你发一份工资以后,店里的利润你也可以分享一部分,但是你能不能从老家再带一两个可靠的人也教会他们做包子,但是只能是咱家的人,然后咱在县里边东西南北都各开一个。

在深圳开过出租车的老张,生意头脑就是不一样,想搞连锁,你还别说他真搞成了,这个县城里他一共开了5个包子铺,他这5个包子铺1个月给他挣10万块钱,所以老张一年的时间成了县城里的“包子张”,实打实的 一年赚100万

所以给大家讲完这个中部的小县城里的创业故事,想告诉大家的是小本买卖也能做好,关键看你怎么做,选什么来做,千万不能去做那些你以为赚钱但是不擅长的事情,也千万别去做那些别人推荐你去做的事情,而要看看自己有什么长板,有什么资源,做自己能做好,但是别人做不好的事情, 这样才能成功!

一年纯利润10万,意味着每个月挣8333元,

也就是每天挣278元。这个目标并不算很难,继续分解一下。

首先,如果是餐饮行业,我们假设毛利是60%,也就意味着一天挣278元,用278除以60%的毛利率,得出销售为463元。

先别急,这只是毛利,还没有加上每个月的固定成本和可变成本。既然投资额只有几万元,所以我们要让一次性投入最小。不要考虑转让的门面,而是租一个摊子或者在别人的店铺租一个角落。虽然租金贵一点,但没有转让和装修这样的大投入。假设租金为2000元每个月,不请人,自己做,可能有水电产生,先忽略。

那么每天会产生33元的租金,同样除以60%的毛利,看看做多少销售额,能把这部分费用挣回来。得出55元的销售额。

把刚才算好的463元加上现在的55元,每天需要做518元的销售额。

现在要看你的经营品类,决定经营时长。

如果是早餐,一般从6点经营到11点,共5个小时,你需要每小时销售100元以上,可以达标。转化成4元一份的素面是25碗左右,12元一份的牛肉面是9份左右。你要看看你所在地区的人流量和支付能力,选择合适的产品和价位。切记两点,第一不要经营太多,不然忙不过来要加人手,会提高很多成本,刚才算的帐就失效了。第二不要指望每个小时,人流是波浪形涌来,有一个小时你可能忙炸了,下一个小时可能会一个人都没有,注意你产品制作的批量性,以免人来了,产品做不出来。

不推荐正餐,因为要加人手,你一个人肯定忙不过来,会摊大成本,但有的项目例外,比如饺子店,买成品速冻的,你煮好就行。计算方法同上,调整时长这些参数就行。

可以考虑的很多,上面只是列举一种方式。

我常回答,小本生意盈利的问题,也常被人说痴人说梦。但是我本人就是经营者,做了8年生意,只尊重事实,从不臆测。

挣10万不难,难的是要达标你需要控制销售额和成本的比例。有的人把销售做得很高,但挣不了10万,为什么?成本太高呀,租很贵的店铺,用很贵的装修,请一堆人。这样的店,不一定能挣10万,因为钱都花在别的地方去了。

做生意要务实,挣钱才是硬道理,销售额都是空谈,切莫被一天卖一万的标题吸引去,稳稳的月入利润一万,才是小生意该考虑的本质。

作为一个财经工作者,我觉得小本生意赚大钱的事情还是存在的,一年纯利润10万元也不是不可能的。这就看选对什么样的小本生意项目。

就目前而言,我觉得有如下几个项目不妨试试:一是有特色的农产品小吃,比如酸萝卜、酸菜、泡菜店;还有一些绿色小吃比如湘西的糯米粑、桐叶粑等等,正宗的小本生意,别看不起这样的小生意,投资本金只需要几万元本金,一年赚上十几万元、二十万元都不是什么大问题。

二是可以加盟一些有特色的加盟快餐店或饮料店,经如珍珠奶茶、面包店和甜品店等等,租上小门面,一年几万元赚上十几万元也不在话下。

三是可开一家早餐店,在码头好的地方开一家专卖早餐比如面条、粉条、包子馒头、油条之类的早餐品,只要经营有方,一年赚上十几万元,也不在话下。

四是可考虑开一家夜宵店,搞点烧烤、买点龙吓之类的东西,一年下来赚上十几万元应该也不在话下。

总之大胆试试吧,投资不大,风险也不大。

我一个朋友,靠着不起眼的小生意,年入几十万,在老家买了车和几套房子,关键他做的这个小生意人人都能做,之所以他挣钱,完全就是很多人不知道。

我之前在大学城开拉面馆,认识了很多在大学做生意的人,很多都是看似不起眼的小生意,不起眼到什么 程度,可能你从他面前走过都不会多看一眼。

然后就是这样不起眼的生意,却年入几十万,这个朋友经常到我面馆里吃饭,所以没事的时候就在一起聊天,通过长时间的接触我才知道,他做的这个生意这么挣钱,所以今天拉面那些事儿就和大家说说,那些小本生意如何赚大钱的买卖。

走在脚下的财富

我认识的这个人是浙江人,他也在大学附近做生意,但是做的却不是餐饮,而是很多人都想不到的生意,就是摆地摊。不是摆地摊卖小吃,卖小吃那玩意现在能挣钱才怪,只有自己都赚不到钱的人,才会想到做那种项目,纸上谈兵可劲吹呗。

我这个朋友姓王,他比我小几岁,所以平时我都叫他小王,据他说前期只是投资了几千块,花1000块买了一辆不知道几手的面包车,然后他说是在网上订购了一批袜子。看到这里大家就明白了吧,他就是在大学城摆摊卖袜子。

谁能想到一个卖袜子的地摊能够年入几十万,但真的就是这样,刚开始听他说完后,我也不太相信,后来我送餐的时候,就留意他的摊位,每次到了中午和晚上时,他的袜子摊总是围满了一群女学生。

所以我也去了几次看看,发现他选的袜子大多是女孩子穿的,各种各样的流行颜色,像是卡其色,屎黄色,天蓝色,粉红色,白色等等,还有带各种时尚图案以及网格袜。

总之学生喜欢的颜色他这里都有,他卖的袜子确实看着很好看,而且我现在的学生都喜欢露脚脖子,所以这个时候袜子的颜色和衣服的搭配就格外重要。

像是袜子对于我们来说,他就是穿着舒服,不让鞋磨脚就可以,所以我们只要袜子不破,就可以一直穿,所以袜子更换的频率比较少,但是对于爱美的学生就不一样了,他们把袜子当成一种装饰品,穿起来要好看才行。

所以他的袜子摊可谓是非常的红火,后来我就好奇问他这里边的利润是多少,因为我上网查了一下,他卖的这些袜子网上确实很便宜,但是以他卖的价格都是在6元一双,8元一双。

然后他却说一双袜子的纯利润在60%以上,也就是说10元的袜子能挣6元。

后来我才知道,他是在给我打马虎眼,他的袜子并非是在网上进货的,而是在浙江进货,发物流,一双袜子的成本大多是不超过3元钱。

所以从小王的这个创业角度来看,很多人之所以终生碌碌无为,怪不到任何人,只能怪自己借口太多,就像小王卖袜子的这个生意来说,任何一个人都能干,为啥却很少有人干,因为这个生意很丢面子,和朋友一说摆地摊的,多丢人呀!所以钱一直就在那里,你都不好意思捡钱那能怪谁。

印在纸上的财富

同样是和小王比较类似的生意,不同的是这个投入资金稍微高一点,也是我在大学城开拉面馆时认识的一个女孩子,他就在大学附近找了一个10几平方的门面,然后做复印社,进了一台复印机,据他说一共投资了3万块,然后一年能赚个15万左右,我说这玩意这么暴利么?他说一张纸的成本才几分钱,然后复印一张纸就1块钱,打印一张纸就15块钱。

然后学生几乎每天都有需要打印的东西,所以他这里的生意忙得不可开交,尤其是在学校有一些安排的时候,学生复印都需要排队,大家说这能不赚钱么?

看到这里很多人或许又会说,年纪大了也搞不懂怎么打印呀,如果这样想的话,那么就啥都不要干了,那玩意有啥技术含量,只不过是几个按钮,大家说是不是。

拉出来的财富

按说投资几万块,想要年入10几万,对于一个从未做过生意的人很难,但是如果像是上面那两种另辟蹊径的项目确实很简单,而这需要你有独特的眼光,能够把握住市场,看到商机。

所以如果觉得自己没有把握住商机的敏锐性,建议还是别浪费你那几万块钱了,老老实实打工吧。

因为现在有很多的工作月薪过万确实很容易,就像是现在十分紧俏的拉面师,一般年薪都10几万,而且还要管吃住,老板平时还要哄着你。

因为现在中国的拉面馆太多了,而拉面师傅太少了,现在出一个断层的状态,年轻人不喜欢干,岁数大的人嫌累。所以如果你正好是处在年富力强的当下,可以进入拉面这个行业,小到可以给人当拉面师傅,大到可以自己开面馆,有无限可能。

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小成本生意纯利润10万以上买卖


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